コンテンツマーケティング記事制作のポイントを解説！読まれる記事の作り方

コンテンツマーケティングで成功するには、質の高い記事作成が欠かせません。本記事では、コンテンツマーケティングにおける記事作成の基本から応用まで徹底解説します。

SEO対策を考慮した記事の書き方や、読者に価値を提供するコンテンツの作り方、効果的な外注活用方法まで幅広く紹介しているので、コンテンツマーケティングを成功に導くヒントとして、ぜひ参考にしてください。

コンテンツマーケティングに必要な記事作成とは？

コンテンツマーケティングにおいて、記事作成は戦略の中核を担う重要な要素です。ただ単に情報を発信するだけでなく、ターゲットとなる読者に価値ある情報を提供し、長期的な関係構築を目指す活動において、質の高い記事は欠かせません。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは、潜在顧客や既存顧客に対して、有益で関連性の高い情報を継続的に提供することで、明確に定義されたターゲットオーディエンスを惹きつけ、最終的にはビジネスにとって価値ある行動を促すマーケティングアプローチです。

従来の広告が製品やサービスを直接的に宣伝するのに対し、コンテンツマーケティングは顧客の課題解決や知識向上に焦点を当てています。顧客中心のアプローチにより、押し付けがましさを感じさせることなく、自然な形で見込み客とのつながりを構築することが可能となります。

コンテンツマーケティングの形態

コンテンツマーケティングはさまざまな形態で実施することが可能です。ブログ記事は最も一般的な形態であり、SEO効果も期待できるため、多くの企業が積極的に活用しています。継続的な情報発信により、検索エンジンからの安定した流入を獲得できるでしょう。

形態	特徴	適したシーン
ブログ記事	SEO効果が高く、長期的な資産になる	検索流入を増やしたい、専門性をアピールしたい
メールマガジン	既存顧客と直接コミュニケーションがとれる	顧客との関係性を強化したい、リピート購入を促したい
動画コンテンツ	視覚的に情報を伝えられる、理解しやすい	複雑な情報を伝えたい、若年層にアプローチしたい
SNS	拡散性が高く、幅広いユーザーにリーチできる	ブランド認知を高めたい、コミュニティを形成したい
ホワイトペーパー/Eブック	専門性の高い情報を提供でき、リード獲得に有効	見込み客の連絡先情報を集めたい、業界の権威性を確立したい

ブログ記事は最も一般的な形態であり、SEO効果も期待できるため、多くの企業が積極的に活用しています。継続的な情報発信により、検索エンジンからの安定した流入を獲得できるでしょう。

メールマガジンは、既存の顧客や見込み客と直接コミュニケーションを取るための強力なツールとなります。定期的な情報提供により、顧客との関係性を維持・強化することが可能になります。

動画コンテンツは視覚的に情報を伝えられる点が大きな強みです。YouTubeなどの動画プラットフォームを活用することで、文字を読むことが苦手なユーザーにもリーチできる可能性が広がります。

SNSを活用したコンテンツ配信は、拡散性の高さが特徴的です。適切なプラットフォームを選択し、ターゲットオーディエンスに合わせたコンテンツを発信することで、効果的なエンゲージメントを促進できるでしょう。

ホワイトペーパーやEブックなどの専門性の高いコンテンツは、リード獲得に特に効果的です。無料でダウンロードできる価値ある情報と引き換えに、見込み客の連絡先情報を獲得することができます。

コンテンツマーケティングにおける記事の役割

コンテンツマーケティングにおける記事は、カスタマージャーニーの各段階でそれぞれ異なる役割を担っています。

段階	記事の役割	記事の例
認知段階	潜在顧客が抱える課題や関心事に関する情報提供	業界トレンド解説、基礎知識を説明する記事
興味・関心段階	商品やサービスの特徴や利点の紹介	比較記事、ハウツー記事、問題解決方法の紹介
検討・購入段階	購入の後押し、不安や疑問の解消	詳細な製品情報、事例紹介、顧客の声、FAQ
購入後段階	アフターフォロー、リピート促進	製品活用法、最新情報、アップデート情報
ブランディング	企業のイメージ形成、信頼性の向上	企業理念や取り組みの紹介、社会貢献活動の報告

認知段階では、潜在顧客が抱える課題や関心事に関する情報を提供し、自社の存在をアピールします。

この段階では、広範なキーワードを対象としたSEO記事が効果的に機能するでしょう。

興味・関心段階に入ると、記事は商品やサービスの特徴や利点を詳しく紹介する役割を担います。比較記事やハウツー記事を通じて、顧客の検討材料となる情報を提供することが重要です。

検討・購入段階では、詳細な製品情報や事例紹介、顧客の声などを盛り込んだ記事が購入の後押しをします。不安や疑問を解消するFAQ形式の記事も効果的でしょう。

購入後のアフターフォローやリピート促進の段階では、製品の活用法や最新情報を伝える記事が顧客満足度の向上に寄与します。さらに、SNSで共有したくなるような魅力的なコンテンツは、新たな顧客の獲得にもつながるでしょう。ブランディングの観点からも、一貫したメッセージと価値観を伝える記事は、企業のイメージ形成に重要な役割を果たしています。

コンテンツマーケティング記事の種類

コンテンツマーケティングで活用される記事には、目的や特性によっていくつかの種類があります。それぞれの記事タイプには固有の特徴があり、マーケティング目標やターゲットオーディエンスに合わせて適切に選択することが重要です。

SEO記事

SEO記事は、検索エンジンからの自然検索流入を獲得することを主な目的とした記事です。特定のキーワードで検索したユーザーに対して、その検索意図を満たす情報を提供することで、検索結果の上位表示を目指します。

SEO記事の作成においては、キーワードリサーチが出発点となります。ターゲットユーザーがどのような言葉で検索しているかを把握し、それらのキーワードを自然な形で記事に取り入れることが重要です。ただし、キーワードの詰め込みはユーザー体験を損ない、かえって検索順位の低下を招く可能性があることに注意が必要です。

SEO記事は長期的に安定したトラフィックをもたらす資産となりうるため、一度作成して終わりではなく、定期的に内容を更新して鮮度を保つことも大切です。Googleのアルゴリズムは常に進化しており、ユーザーにとって価値のある最新の情報を提供し続けることがSEO記事の成功につながります。

広告記事

広告記事とは、自社の製品やサービスをプロモーションすることを目的としながらも、通常の記事のような形態を取ることで読者に自然に受け入れられるよう設計されたコンテンツです。一般的に「ネイティブ広告」や「スポンサードコンテンツ」とも呼ばれています。

効果的な広告記事を作成するためには、ターゲットオーディエンスの関心事や悩みを深く理解し、それらに対する価値ある情報を提供することが重要です。記事の質が高ければ高いほど、読者の信頼を獲得し、最終的な購買行動へとつなげる可能性が高まります。

ナーチャリング・コラム記事

ナーチャリング・コラム記事は、見込み客との信頼関係を構築し、購買意欲を徐々に高めていくことを目的とした記事です。直接的な販売促進ではなく、業界の動向や専門的な知見、役立つ情報を定期的に提供することで、企業の専門性や価値観をアピールします。

このタイプの記事では、自社の商品やサービスについて直接言及することは少なく、むしろ読者が抱える課題や関心事に焦点を当てた内容となります。たとえば、金融商品を扱う企業であれば、「効果的な資産運用の方法」や「老後に備えた資金計画の立て方」といったテーマでコラムを展開することで、金融知識に関するオーソリティとしての地位を確立できるでしょう。

エンタメ・面白記事

エンタメ・面白記事は、読者の興味を引き、エンゲージメントを高めることを主な目的としたコンテンツです。情報提供よりもエンターテイメント性を重視し、読者に楽しんでもらうことで、ブランドへの好感度を高めたり、SNSでの拡散を促したりする効果があります。

ただし、単に面白いだけではなく、ブランドの世界観や価値観との一貫性を保つことも重要です。また、過度に刺激的な内容はブランドイメージを損なう恐れもあるため、ターゲットオーディエンスの嗜好や感性を理解した上で、適切な内容を提供することが求められます。

コンテンツマーケティング記事の作り方

コンテンツマーケティングで効果を発揮する記事を作成するためには、戦略的なアプローチが必要です。単に良い文章を書くだけでなく、ターゲットユーザーのニーズを満たし、ビジネス目標に寄与する記事を作るための体系的な方法を理解しましょう。

競合分析による顧客のニーズ分析

コンテンツマーケティング記事の作成プロセスは、競合分析と顧客ニーズの把握から始まります。自社と同じターゲット層にアプローチしている競合他社のコンテンツを分析することで、業界のトレンドや顧客の関心事を効率的に把握することが可能になります。

分析対象とする競合サイトを選定する際は、単に同業他社というだけでなく、検索キーワードで上位表示されているサイトや、SNSでのエンゲージメントが高いサイトなども含めると良いでしょう。それらのサイトでどのようなトピックが取り上げられているか、どのような切り口で情報が提供されているかを調査します。

キーワード選定と記事企画

キーワード選定は、SEOを意識したコンテンツマーケティングにおいて極めて重要なステップです。適切なキーワードを選ぶことで、検索ユーザーの意図に合致した記事を作成し、検索結果での上位表示を目指すことができます。

キーワード選定には、いくつかのポイントがあります。まず、ビジネス目標との関連性を考慮することが重要です。選定するキーワードは、最終的に商品やサービスの購入、資料請求などのコンバージョンにつながる可能性が高いものであるべきでしょう。

選定にあたっては、Google キーワードプランナーやUbersuggest、ラッコキーワードなどのツールを活用すると効率的です。これらのツールを使って、月間検索ボリュームや関連キーワードを調査し、最適なキーワードを見つけましょう。

検索ニーズ分析と記事構成作成

選定したキーワードに対する検索ニーズ（検索意図）を深く理解することは、効果的な記事構成を作成するための鍵となります。ユーザーがそのキーワードで何を知りたいと思っているのか、どのような問題を解決したいと考えているのかを分析することで、的確な情報を提供できる記事構成が見えてきます。

記事構成を作成する際は、読者の理解の流れを意識することが重要です。一般的には、導入部で記事の目的や概要を説明し、本論で詳細な情報や解決策を提示し、結論で重要ポイントをまとめるという流れが基本となります。

構成に基づいた執筆作業

記事構成ができたら、いよいよ本文の執筆に入ります。構成に沿って書き進めることで、論理的でまとまりのある記事に仕上げることができるでしょう。執筆にあたっては、読みやすさと分かりやすさを常に意識することが重要です。

読みやすい文章を書くためには、いくつかのポイントがあります。まず、一文を短めに保ち、複雑な文構造を避けることが基本です。一般的には、一文は40〜50字程度にとどめると読みやすくなります。また、段落も適度な長さに区切り、視覚的にも読みやすくすることが大切です。

専門的な内容を扱う場合でも、できるだけ平易な言葉で説明することを心がけましょう。必要に応じて専門用語を使う場合は、その意味を丁寧に解説するか、分かりやすい言葉に置き換えることで、幅広い読者に理解してもらえる内容になります。

記事編集・校正で品質向上

記事の執筆が完了したら、編集・校正のプロセスを経て品質を高めていきます。このステップは単なる誤字脱字のチェックにとどまらず、記事全体の質を向上させる重要な作業です。

まず、事実確認は記事の信頼性を保つために欠かせません。引用したデータや情報源の正確性を再確認し、必要に応じて出典を明記します。特に統計データや専門的な情報を扱う場合は、複数の信頼できる情報源でクロスチェックすることが望ましいでしょう。

文章の論理的整合性も確認しましょう。主張とそれを支える根拠が適切に関連づけられているか、論理の飛躍や矛盾がないかをチェックします。

また、記事の導入部から結論までの流れが自然で、読者が混乱なく理解できるストーリーラインになっているかも重要なポイントです。

コンテンツマーケティング記事作成のポイント

コンテンツマーケティングで成功するためには、記事の質を高めるだけでなく、戦略的なアプローチも欠かせません。ここでは、コンテンツマーケティング記事作成において特に押さえておきたい重要なポイントについて解説します。

トピッククラスターで記事の関連性を高める

トピッククラスターモデルは、関連性のある記事をまとまりとして構成することで、サイト全体のSEO評価を高める手法です。このモデルでは、「ピラーページ」と呼ばれる包括的なコンテンツを中心に、それに関連する詳細なトピックを扱う「クラスターコンテンツ」が配置される構造を取ります。

実際にトピッククラスターを設計する際は、まず自社のビジネスに関連する主要なテーマを特定し、それぞれのテーマについてピラーページを作成します。次に、各ピラーページから派生する詳細なトピックをリストアップし、それらをクラスターコンテンツとして展開していきます。

このようにトピッククラスターモデルを取り入れることで、検索エンジンからの評価向上だけでなく、ユーザーにとっても関連情報に容易にアクセスできる使いやすいサイト構造を実現することができるでしょう。

効果測定とリライトでコンテンツの価値を高める

コンテンツマーケティングでは、記事を公開して終わりではなく、公開後の効果測定とそれに基づくリライト（改善）が重要なプロセスとなります。定期的に記事のパフォーマンスを分析し、必要に応じて内容を更新することで、長期にわたってコンテンツの価値を維持・向上させることができるのです。

効果測定にあたっては、いくつかの重要な指標に注目します。検索順位やオーガニックトラフィック（検索エンジンからの自然流入）は、SEOの観点から記事の成果を測る基本的な指標です。Google Search ConsoleやGoogleアナリティクスなどのツールを活用して、キーワードごとの順位変動や流入数の推移を追跡しましょう。

たとえば、検索順位が低迷している記事は、キーワードの最適化や内容の充実を図ることで改善が期待できます。このように継続的な効果測定とリライトのサイクルを回すことで、コンテンツの質を高め続け、長期的な成果につなげることができるでしょう。

画像・動画を効果的に活用する

テキストだけの記事は、どれだけ内容が充実していても読者に敬遠されがちです。画像や動画などのマルチメディアコンテンツを効果的に活用することで、記事の視認性と理解度を高め、ユーザー体験を向上させることができます。

画像の活用において重要なのは、記事の内容に関連性が高く、読者の理解を助ける選択をすることです。たとえば、複雑な概念を説明する際はインフォグラフィックを、製品の特徴を紹介する際は高品質な製品画像を使用するなど、目的に合わせた画像選定が効果的です。また、オリジナル画像の使用はサイトの独自性を高め、SEO的にもプラスに働く傾向があります。

画像や動画は記事の内容を補完し、読者の理解を助けるものとして、適切な場所に適切な量を配置するよう心がけましょう。

記事作成における外注の活用

コンテンツマーケティングを効果的に推進していくためには、質の高い記事を継続的に作成する必要があります。しかし、自社のリソースだけでこれを実現するのは必ずしも容易ではありません。

記事作成の外注は、単に工数を削減するためだけのものではなく、専門性の獲得や制作スピードの向上など、さまざまなメリットをもたらす可能性があります。

記事制作を外注するメリットとデメリット

記事制作を外部に委託することには、いくつかの明確なメリットがあります。

メリット	デメリット
専門知識を持つライターの活用による品質向上	品質管理が難しい場合がある
記事制作のスピードとスケーラビリティの向上	コミュニケーションコストがかかる
自社スタッフの負担軽減	高品質な記事の場合、コストが嵩む可能性がある
多様な視点や表現の獲得	自社のブランドボイスや業界特有のニュアンスの理解に時間がかかる
コア業務への集中が可能になる	機密情報の取り扱いにリスクが生じる可能性がある

専門知識を持つライターの力を借りることで、自社では対応しきれない分野の記事も高品質に仕上げられるでしょう。また、制作のスピードが向上し、自社スタッフの負担も軽減できます。

一方で、外注には課題も存在します。外部ライターは必ずしも自社のブランドボイスや業界の細かなニュアンスを理解しているとは限らず、品質にばらつきが生じる可能性があります。また、コミュニケーションコストやコスト面での負担も考慮する必要があるでしょう。

記事代行サービスの選び方と注意点

質の高い記事代行サービスを選ぶためには、いくつかの重要なチェックポイントがあります。

選び方のポイント	注意点
実績や過去の制作事例の確認	契約内容・条件を明確にしておく
ライターの専門性や経験	著作権や機密情報の取り扱いを事前に確認
価格体系と品質のバランス	修正回数や追加料金の有無を確認
対応の柔軟性とスピード	初回は小規模な発注からスタートする
コミュニケーション体制	明確なブリーフ（指示書）を用意する